Jak naceňujeme a strukturujeme spolupráci
Většina poradenských firem se této stránce vyhýbá. My ji publikujeme, protože transparentnost předem šetří váš i náš čas – abyste se mohli rozhodnout, zda náš model vyhovuje vaší situaci, ještě před jakýmkoli telefonátem.
Používáme třísložkovou strukturu odměn navrženou tak, aby sladila motivace: víte, za co platíte, sdílíme riziko u výsledků a ani jedna strana není překvapena.
Tři složky, zaměřené na výsledek
Každá spolupráce je strukturována ze stejných tří stavebních kamenů – přizpůsobených vaší situaci.
Fixní retainer
Předvídatelný měsíční poplatek za garantovanou dostupnost, týdenní kadenci a přímý přístup k partnerům. To je to, co nás drží ve firmě – ne účtování hodin.
Milníkové poplatky
Předem dohodnuté poplatky navázané na konkrétní milníky doručení – dokončení analýzy, schválení plánu 30/60/90, dosažení stabilizace, doručení programu. Jsou spuštěny při splnění milníku, nikoli podle stráveného času.
Success fee za výsledek
Bonusová odměna vyplacená pouze tehdy, když jsou splněny dohodnuté prahové hodnoty výsledků – měřitelné, definované předem, zastropované. Podíl na výsledku, sladěný s tím, co spolupráce skutečně přináší.
Váha jednotlivých složek se liší podle typu spolupráce (viz níže). Diagnostika v rané fázi je převážně fixní. Stabilizace v krizi klade důraz na milníky. Dlouhodobé strategické poradenství v oblasti růstu zahrnuje významné success fee.
Typy spolupráce a typická investice
Každá spolupráce je přizpůsobena vaší situaci. Níže uvedené rozsahy odrážejí typický rozsah – konkrétní nabídka bude vypracována po úvodní konverzaci.
Diagnostika
Rozvoj podnikání
Krizové řízení a obnova
Exekuce změn a PMO
Tyto rozsahy jsou orientační, nikoli smluvní. Konkrétní struktura poplatků se dohodne po úvodní konverzaci na základě rozsahu, trvání, rizika a definice výsledků.
Co se stane poté, co se ozvete
Žádný prodejní trychtýř. Krátký, přímý proces navržený tak, aby respektoval váš čas.
15minutový rozhovor
Stručně popíšete situaci. Posoudíme, zda náš model a zkušenosti odpovídají tomu, co potřebujete. Vzájemná kvalifikace – pokud nejsme ti praví, řekneme to.
Zmapování situace (volitelné)
Pokud dojde ke shodě, strávíme 1-2 hodiny hlubším porozuměním kontextu – klíčoví lidé, data, omezení. Obvykle u vás ve firmě nebo přes video.
Návrh spolupráce
Do 5-7 pracovních dnů zašleme strukturovaný návrh: rozsah, časový harmonogram, složení týmu, struktura poplatků, definice výsledků. Společně zkontrolujeme, v případě potřeby upravíme.
Start
Spolupráce začíná do 2-3 týdnů od schválení návrhu. Prvních 72 hodin se zaměřuje na sladění, zmapování zúčastněných stran a identifikaci rychlých vítězství.
Proměňte své plány v reálný růst
Získejte definitivní kontrolu nad svými výsledky. Stačí nám krátká konzultace, abychom identifikovali bariéry a navrhli jasný plán vaší transformace.